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三大布局、四種路線、四套模式……直擊多品類大家居企業的經營路線

2020-4-5 14:49:58發布12次查看ip:發布人:
以下內容選自《2019—2020年大家居市場及典型大家居企業研究報告》,共150多頁,11萬字,分析多品類大家居企業的發展、戰略、版圖、產品、渠道等。
大家居部署策略有明顯的區別,一種路線是小米模式,拿錢投資,不負責具體經營,由被投資公司原來的團隊操盤。這個比較考驗資金能力,還有就是項目篩選能力。
另一條路線則是歐派模式,在公司內部設立專門的事業部負責,而不是投資其他公司。
他們會逐漸擴大家居品類,地板、木門、涂料、軟裝、家裝、櫥柜、衣柜、全屋定制等等,力圖提供裝修所需的全套產品。
絕大多數傳統家具建材與裝修公司,多是走這條路,在原有基礎上搭建家居生態圈,比如索菲亞、大自然、兔寶寶等,就是此種戰略。畢竟花錢比較少,方便控制,可以走一步看一步,最大化控制風險。
不過,這條路線的玩家,也可能采取收購的方式,延伸原有品類的長度,大自然模式。
比如索菲亞,既有自建品類,也有跟人合資,做木門不光是自己做,而是跟華鶴集團合資,單獨成立了索菲亞華鶴門業,索菲亞持股51%;當然也有自己的木門業務。做櫥柜生意,也不是自己做,而是引進了國外的司米櫥柜。
還有像大自然,它自己做了地板、木門、軟裝、進口地板、壁高軟裝、窗簾,還有整裝,同時又收購了德國品牌威爾曼wellmann,做櫥柜的。不過,在大自然家居原來的體系下,也有一個單獨的櫥柜品牌“柯拉尼”。
根據企業起家的主打品類或者優勢品類,走上不同的大家居路線,比如定制家居企業,會采用定制+成品+木門,或者櫥柜+、衣柜+等模式,在原有優勢品類的基礎上,增加新的適銷品類或者整合新的家居品類。
如果是成品企業,會走成品+的路線;家電企業,會從家電出發,向家居品類擴張;智能家居企業,則從全屋智能入手,形成智能+定制+裝修+成品等大家居方案。
在具體推動大家居戰略時,不同企業又有自己的獨到策略,可歸納為:爆品模式、套餐模式、平臺聯盟模式、生態圈模式。
來源:2019—2020年大家居市場及典型大家居企業研究報告
(文章來源:大材研究)

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